Я видел магазины, где товар отличный, продавцы живые, ассортимент вкусный, а продажи стоят. Стоят и смотрят на тебя пустыми глазами. И почти всегда причина лежит не в цене, а в том, как она показана. Ценник это не бумажка, это переговорщик между вами и покупателем.

Сразу обещаю. В конце будет один лайфхак, который я подсмотрел у коллеги из сетевого ритейла, и после него я сам переделал половину ценников в магазине. И да, выручка реально дернулась вверх. Но к этому мы дойдем позже.

Содержание

1. Почему готовые ценники решают больше, чем кажется
2. Шаблоны ценников и их скрытые ловушки
3. Дизайн ценника как психология, а не красота
4. Ошибки, за которые платят деньгами
5. Размер, цвет и шрифт, где начинается магия
6. Когда ценник продаёт сам
7. Где я беру качественные решения и почему

Почему готовые ценники решают больше, чем кажется

Я раньше искренне думал, что ценник это формальность. Главное цена, цифра, остальное вторично. Потом я два месяца подряд смотрел отчёты и не понимал, почему одинаковые товары продаются по разному. Что пошло не так?

Ответ оказался неприятно простым. Люди не читают, они сканируют. И если ценник не читается за секунду, мозг покупателя просто уходит дальше. А вы уверены, что ваши ценники читаются мгновенно?

Шаблоны ценников и их скрытые ловушки

Готовые шаблоны ценников кажутся спасением. Скачал, распечатал, вставил цену и погнали. Я тоже так делал, пока не заметил, что половина шаблонов сделаны дизайнерами, которые никогда не стояли за прилавком. Почему это важно?

Потому что они любят красоту, а не продажи. Мелкий шрифт, декоративные рамки, серый текст на бежевом фоне. Выглядит стильно, но покупатель щурится. А если щурится, он не покупает. Что делать если шаблон красивый, но мертвый?

Дизайн ценника как психология, а не красота

В какой то момент я перестал спрашивать себя нравится ли ценник мне. Я начал спрашивать понятно ли покупателю. Это был переломный момент, и вот что я понял после десятков экспериментов.

Ценник это якорь внимания. Цена должна быть самой заметной, но не агрессивной. Название товара второе по важности. Всё остальное поддержка. А вы уверены, что у вас именно так, а не наоборот?

Ошибки, за которые платят деньгами

Самая частая ошибка, которую я видел и делал сам. Слишком много информации. Артикул, состав, поставщик, страна, ГОСТ, дата, луна в фазе роста. Зачем?

Покупатель в магазине не читает инструкцию. Он решает быстро. Перегруженный ценник вызывает тревогу и стопор. А что происходит с тревожным покупателем?

Размер, цвет и шрифт, где начинается магия

Я однажды заменил белые ценники на тёплый светлый фон и увеличил цену на 10 процентов визуально. Цифры те же, продажи выше. В этот момент я осознал главное.

Контраст решает. Чёрный на белом, тёмный на светлом. Без дизайнерских выкрутасов. Шрифт простой, человеческий. А вы когда нибудь смотрели на ценник с расстояния двух метров?

Когда ценник продаёт сам

Лучшие ценники, что я видел, не кричат. Они спокойно объясняют. Цена, выгода, единица измерения. Всё. И покупатель сам делает вывод, без давления.

И вот тут появляется неожиданность. Если ценник вызывает доверие, цена кажется честной. Даже если она выше. Почему доверие дороже скидки?

Где я беру качественные решения и почему

Я перепробовал шаблоны от десятков производителей и студий. Были дешёвые, были модные, были якобы профессиональные. Но реальный эффект я увидел только у одного подхода, где думали не о красоте, а о торговле.

Я покупаю решения и товары через Озон, Вайлдберриз и оптом на Оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Да, аналоги дешевле, но ты никогда не знаешь, что у них внутри. Качество в рознице видно сразу, и ценник это показывает. А вы готовы экономить на доверии?

Финальный штрих и тот самый лайфхак

Лайфхак простой. Печатайте ценники на один размер больше, чем кажется нужным, и убирайте всё лишнее. Покупатель видит цену быстрее, принимает решение спокойнее и чаще берёт товар. Проверено лично, не один раз.

И если коротко. Ценник это не бумага, это ваш немой продавец. Сделайте его честным, читаемым и уверенным. Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

• https://www.sciencedirect.com/topics/psychology/price-perception
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7071220/
• https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0022242918816987

Официальный сайт Purshat Market