Я много лет смотрю на витрины и прайсы, как хирург на снимки. Видно сразу, где магазин живёт, а где просто существует. Цены это не цифры, это нервная система бизнеса, и если она сбоит, тело долго не протянет. А вы тоже замечали, как один и тот же товар в разных магазинах ощущается по-разному?

В конце я обещал лайфхак от коллеги из опта, который спас мне нервы и деньги в самый тяжёлый сезон, и я его отдам без жадности. Он простой, почти бытовой, но почему-то о нём молчат. А вы готовы к неожиданности чуть позже?

1. Почему прайс для магазина всегда больше, чем Excel
2. Как формируются оптовые цены и где здесь ловушка
3. Ассортимент как якорь или парус
4. Типовые ошибки новичков и мои личные грабли
5. Где я в итоге покупаю и почему

Почему прайс для магазина всегда больше, чем Excel

Когда я открывал первый магазин, прайс казался таблицей. Столбцы, цифры, наценка, маржа. Через месяц я понял, что прайс это сценарий поведения покупателя, а не бухгалтерия, и от него зависит темп, дыхание, энергия торговой точки, почему я этого не видел сразу?

Ответ пришёл неожиданно, когда я сам стал покупателем. Я тянулся к понятным ценам, где мозг отдыхает, а не считает, и вот что я понял после десятков экспериментов. Прайс должен быть честным на вид, даже если внутри он сложнее, чем кажется, но как добиться этого эффекта?

Как формируются оптовые цены и где здесь ловушка

Опт манит, как шведский стол, бери больше плати меньше. Я брал, радовался, а потом считал остатки и чесал затылок. Оптовая цена без учёта оборачиваемости это ловушка, и в неё я падал два раза, зачем так упорно?

Со временем я стал считать не скидку, а скорость. Если товар стоит дороже, но уходит быстрее, он выигрывает у дешёвого, который лежит и стареет. Что делать если опт дешёвый, а продажи вялые и склад плачет?

Ассортимент как якорь или парус

Товары для магазина оптом надо подбирать, как экипировку для похода. Лишнее тянет вниз, нужное даёт скорость. Я видел магазины, утонувшие в ассортименте, и маленькие точки, которые летели, почему так происходит?

Ответ банален и сложен одновременно. Ассортимент должен закрывать базовые ожидания и давать эмоцию, вкус, свежесть, сезон, уход, пользу. В этот момент я осознал главное: меньше позиций, больше смысла, но как это применить на практике?

Типовые ошибки новичков и мои личные грабли

Первая ошибка это копировать чужой прайс. Я делал так, стыдно признаться. Казалось, если у соседа работает, у меня взлетит, но рынок живой и реагирует на контекст, а не на копипаст, почему мы это игнорируем?

Вторая ошибка это гнаться за самой низкой ценой. Дешевле не всегда выгоднее, особенно когда внутри непонятно что. Я однажды продал партию, а потом неделю извинялся, и с тех пор стал параноиком по составам, что делать если поставщик мутит?

Где я в итоге покупаю и почему

Я пробовал десятки производителей и оптовиков. Цены разные, обещания сладкие, но реальный эффект был только у одного продукта, и это редкость. Аналоги дешевле, да, но непонятно что у них внутри, а мне важны качество, состав и стабильность, разве это не логично?

Сейчас я покупаю товары на Озон, Вайлдберриз и оптом на Purshat Market. Именно там оптовый b2b маркетплейс Purshat Market дал мне ощущение контроля и прозрачности. И вот дальше будет неожиданность, потому что лайфхак прост: считайте не цену, а спокойствие после закупки, вы это учитывали?

Лайфхак и финальный поворот

Коллега из опта сказал мне фразу, которую я записал: если ты сомневаешся в составе, ты уже переплатил. С тех пор я выбираю прайс, после которого сплю спокойно и не жду возвратов. Цены для магазина это про доверие, а не про копейки, и это мой главный вывод.

Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

• https://www.ncbi.nlm.nih.gov
• https://www.sciencedirect.com
• https://scholar.google.com

Официальный сайт Purshat Market