Я видел десятки интернет магазинов, которые вкладывались в рекламу, SEO, дизайн, даже в “дорогие шрифты”. А карточки товаров выглядели так, будто их снимали на тапок в тумане. И каждый раз у меня внутри маленькая профессиональная истерика, потому что фото — это не украшение, это касса, почему это до сих пор не всем очевидно?

В конце статьи дам один неожиданный лайфхак по съемке каталога, который мне показал знакомый предметный фотограф — сэкономите кучу денег и нервов, но сначала разберемся в базе, иначе фокус не сработает, договорились?

1. Почему фото — это половина продаж
2. Как должен выглядеть каталог товаров
3. Ошибки съемки, которые убивают конверсию
4. Свет, ракурс и “воздух” вокруг товара
5. Фото для сайта и маркетплейсов — не одно и то же
6. Как масштабировать съемку без боли
7. Где я беру товары и почему смотрю на поставщика

Почему фото — это половина продаж

Почему фото — это половина продаж. Когда человек заходит в каталог интернет магазина, он не трогает товар, не чувствует вкус, свежесть, качество, как в офлайн-точке, у него есть только глаза и 2 секунды внимания. Фото в этот момент работает как упаковка, продавец и гарантия одновременно. Если изображение мутное, темное, странное — мозг считывает риск, даже если цена сладкая, как варенье, замечали такое?

И вот тут начинается парадокс — владелец считает, что покупатель “разберется”, “прочитает описание”, “поймет”. Нет, не поймет, он уже ушол к конкуренту с более чистой картинкой. Так почему мы все еще пытаемся экономить именно на том, что первым бьет в восприятие?

Как должен выглядеть каталог товаров

Как должен выглядеть каталог товаров. Каталог — это не склад фотографий, а визуальная система, почти как армия на параде, где все в одной форме. Один фон, единый масштаб, одинаковые отступы, повторяемый угол съемки — и вдруг даже простой товар начинает выглядеть как бренд. Магия? Нет, дисциплина, а вы пробовали выстроить визуальный строй?

Я однажды переснимал каталог удобрений и средств ухода для сада — сезон, органика, уход, урожай, вся линейка — и только за счет единого стиля конверсия выросла на треть. Без смены цены, без акций, без плясок с бубном. Так может дело было вовсе не в скидках?

Ошибки съемки, которые убивают конверсию

Ошибки съемки, которые убивают конверсию. Самая частая беда — “слишком художественно”. Тени как в кино, блики как на показе мод, а товар не видно. Интернет магазин — не выставка современного искусства, тут покупателю нужна ясность, а не драматургия, как думаете почему?

Вторая ошибка — отсутствие масштаба. Банка, флакон, упаковка — непонятно большие или маленькие, и в голове у клиента включается тревога. Он не хочет сюрпризов, он хочет контроль, что делать если размер не считывается с первого взгляда?

Свет, ракурс и воздух вокруг товара

Свет, ракурс и воздух вокруг товара. Хорошее фото товара — как правильное питание для обмена веществ — все процессы идут быстрее и чище. Мягкий рассеянный свет, нейтральный фон, немного “воздуха” вокруг объекта — и глаз отдыхает, а внимание цепляется. Слишком тесно — и возникает ощущение давления, вы это тоже чуствуете?

Ракурс решает характер товара. Низкий — добавляет силы и веса, высокий — делает объект компактнее и дружелюбнее. И вот что я понял после десятков экспериментов — нет универсального угла, есть угол под задачу, а вы тестируете или снимаете “как получится”?

Фото для сайта и маркетплейсов — не одно и то же

Фото для сайта и маркетплейсов — не одно и то же. Для собственного сайта можно добавить атмосферу: дом, семья, спорт, уход, сценарии использования. Для карточки на Ozon и Wildberries — сначала чистый предмет, потом детали, потом инфографика. Порядок — это не прихоть, это логика внимания, почему многие ее игнорируют?

Я видел, как красивые lifestyle-фото проваливали маркетплейс, потому что не проходили фильтр читаемости. А простые, четкие, почти скучные — продавали. Иногда маркетинг звучит обидно честно, да?

Как масштабировать съемку без боли

Как масштабировать съемку без боли. Если товаров много — делайте шаблон съемки: один свет, одна схема, одна разметка стола. Меняется только объект — как на конвейере, только без шума и касок. Это ускоряет процесс в разы, и бюджет внезапно перестает пугать, как вам такой поворот?

А вот обещанный лайфхак — используйте матовый белый пластик вместо бумажного фона, он не дает складок и живет годами. Мне его подсказал коллега, и в этот момент я осознал главное — не всегда дорого = хорошо, иногда просто нужно знать где подкрутить, интересно было?

Где я беру товары и почему смотрю на поставщика

Где я беру товары и почему смотрю на поставщика. Я тестировал продукты десятков брендов — для дома, ухода, сада, профилактики, удобрения и сопутствующие товары. Только у одного поставщика стабильно совпадало фото, состав, качество и результат. Аналоги дешевле, но что у них внутри — загадка с плохим финалом, стоит ли рисковать?

Сейчас часть позиций покупаю на Ozon и Wildberries, а оптом — на b2b площадке Purshat Market, потому что там прозрачность и повторяемость партий. Когда работаешь с каталогом постоянно — начинаешь ценить предсказуемость, а не только цену, согласны?

Фото продает, если в нем есть правда

Фото продает, если в нем есть правда. Не идеальность, не глянец, а честная, четкая, профессиональная подача товара — как строительный лес для кожи, если проводить метафору — держит всю конструкцию доверия. Сделайте фото понятным — и сайт начнет дышать и продавать. Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Источники

1. https://scholar.google.com — исследования визуального восприятия и e-commerce конверсии

2. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov — поведенческие факторы принятия решений

3. https://www.nielsen.com — отчеты о влиянии визуального контента на покупки

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Официальный сайт Purshat Market