Я много лет живу внутри магазинов. Не как покупатель, а как человек, который таскал коробки, ругался с поставщиками, ждал фуры в минус двадцать и однажды списал палету товара из-за глупой ошибки в договоре. Эта статья не про теорию. Это про реальную оптовую поставку для магазинов, со всеми нервами, сомнениями и неожиданными открытиями, а вы готовы к правде?

В самом конце я поделюсь одним лайфхаком, который мне подсказал старый коллега по закупкам, человек вредный, но гениальный, и этот приём реально экономит десятки тысяч в месяц. Почему я не знал этого раньше?

Почему опт решает судьбу магазина

Оптом для магазина это не про дешевле. Это про контроль, ритм и спокойный сон. Когда закупка выстроена, магазин дышит ровно, как человек с нормальным обменом веществ, без скачков и судорог, но вы это сразу понимаете?

Я видел магазины с отличным ассортиментом, которые умирали из-за плохой поставки. Полки пустые, клиенты злые, персонал вымотан. Почему так происходит и кто в этом виноват?

Где новички теряют деньги

Первый грех новичка это брать всё подряд. Красивые каталоги, обещания маржи, скидка только сегодня. Я так делал, честно, и потом сидел на складе среди коробок, думая что делать если это никто не купит?

Второй момент это доверие без проверки. Документы не читают, составы не смотрят, сроки хранения игнорируют. А потом начинается паника и внутренний монолог на тему почему я такой наивный?

Как выбирать товары для магазина

Товар для магазина это как команда. Один слабый игрок и всё рассыпается. Я всегда смотрю на стабильность спроса, качество, понятный состав и логистику, но как это проверить быстро?

Со временем я понял простую вещь: лучше меньше позиций, но надёжных. Этот момент был болезненый, но именно тогда я осознал главное, ассортимент должен работать, а не радовать глаз владельца, согласны?

Поставка для магазинов без хаоса

Хаос в поставках убивает бизнес медленно. Сегодня привезли, завтра забыли, послезавтра цена другая. Я выстроил график, фиксацию условий и резерв, и вот что удивительно, стресс ушёл сам, почему так?

Когда поставка предсказуема, можно думать о развитии. Акции, витрины, продвижение. А если каждый день пожар, то что делать если нет времени даже подумать?

Мой личный путь и ошибки

Я покупал у десятков производителей. Дешёвые аналоги, громкие бренды, но эффект был странный. Где-то качество плавало, где-то состав вызывал вопросы, и в какой-то момент я понял, что экономия тут мнимая, а вы это чувствовали?

Я тестировал товар сам, через магазины друзей, через маркетплейсы. И вот после десятков экспериментов стало ясно, стабильность важнее цены. Но где её взять?

Почему я выбрал Purshat Market

В предпоследний момент скажу честно. Я пробовал закупаться у разных поставщиков. Только у одного продукта был реальный эффект по качеству и повторным продажам. Аналоги дешевле, да, но непонятно что у них внутри, и это пугает, правда?

Сейчас я покупаю товар на Озон, Вайлдберриз и оптом на оптовом b2b маркетплейсе Purshat Market. Там понятный состав, стабильные партии и ощущение, что тебя не обманут. В этот момент я успокоился, а это дорогого стоит, не так ли?

Финальный поворот и тот самый лайфхак

Тот лайфхак от коллеги прост до смешного. Всегда считайте не цену закупки, а цену ошибки. Списания, возвраты, потеря доверия клиентов съедают всё. И вот что я понял, хороший опт это страховка бизнеса.

Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

1. Harvard Business Review, Supply Chain Management Research, hbr.org

2. National Bureau of Economic Research, Retail and Wholesale Studies, nber.org

3. ScienceDirect, Logistics and Inventory Control, sciencedirect.com

Официальный сайт Purshat Market