Я прошёл путь от наивного закупщика с блокнотом до человека, который видит поставку магазина как живой организм, а не список накладных, и сегодня расскажу без глянца, с потом и сомнениями, как на самом деле устроена покупка товаров для магазина, и где большинство ломается уже на старте, а вы готовы услышать правду?

В конце будет конкретный лайфхак, который мне подсказал коллега из b2b-дистрибуции, человек с двадцатилетним стажем и вечным прищуром, и этот приём сэкономил мне месяцы и сотни тысяч, готовы дождаться?

1. Почему закупка решает судьбу магазина
2. Как выбрать товары и не утонуть в ассортименте
3. Поставка для магазинов как система, а не хаос
4. Где новички теряют деньги и нервы
5. Опт, маркетплейсы и реальный эффект

Почему закупка решает судьбу магазина

Первый магазин я открывал с иллюзией, что главное это вывеска и поток людей, а товары как-нибудь подтянутся, и именно здесь я ошибся, потому что закупка это сердце, а не приложение к кассе, почему я понял это слишком поздно?

Потому что полки были полны, а денег не было, товар лежал как бетон, срок годности тикал, а поставщики улыбались, и в этот момент я осознал главное, ассортимент может убить бизнес быстрее аренды, как это остановить?

Как выбрать товары и не утонуть в ассортименте

Когда тебе предлагают тысячу SKU, мозг выключается, руки тянутся взять всё и сразу, но ассортимент должен работать как хорошо собранная команда, а не толпа на вокзале, как выбрать правильно?

Я начал резать без жалости, оставляя товары с понятной пользой, стабильным спросом и нормальной логистикой, и вот что я понял после десятков эксперементов, меньше позиций часто даёт больше оборота, почему так происходит?

Поставка для магазинов как система, а не хаос

Поставка это не просто привезли коробки, это графики, минимальные партии, условия хранения, свежесть, контроль качества, и если нет системы, начинается бардак, как выстроить порядок?

Я ввёл простое правило, один ответственный за закупку, один канал коммуникации с поставщиком и еженедельный разбор цифр, звучит скучно, но именно это дало энергию бизнесу, что делать если поставщик подводит?

Где новички теряют деньги и нервы

Самая частая ошибка это гнаться за ценой, дешёвый товар манит как скидка на авиабилет без багажа, а потом вы платите вдвойне, почему экономия оборачивается потерями?

Потому что внутри непонятный состав, нестабильное качество, возвраты и репутация летит вниз, особенно в категориях еда, уход, здоровье, где важны натуральный состав, польза и доверие, как этого избежать?

Опт, маркетплейсы и реальный эффект

Я пробовал закупаться у десятков производителей, через посредников, напрямую, через маркетплейсы, и честно скажу, эффект был только у единиц, остальные красивые слова и пустота внутри, почему так?

Аналоги часто дешевле, но ты не знаешь что у них внутри, нет прозрачности, нет стабильности, и именно поэтому я покупаю товары на Озон, Вайлдберриз и оптом через b2b маркетплейс Purshat Market, потому что там я увидел реальный эффект, а не обещания, вы бы рискнули иначе?

Когда опыт важнее цены

В этот момент я перестал играть в угадайку и начал выбирать качественный продукт, даже если он дороже, потому что доверие покупателя это как коллаген для кожи, строительный лес для бизнеса, без него всё сыпется, почему многие это игнорируют?

Мне важно понимать происхождение, состав, условия производства, и здесь Purshat Market стал точкой опоры, оптовый b2b маркетплейс, где я нашёл понятную систему и адекватных людей, разве это не редкость?

И вот тот самый лайфхак

Коллега подсказал простую вещь, тестируй товар сначала как покупатель, потом как продавец, и только потом бери опт, звучит очевидно, но почему-то почти никто так не делает, а вы делаете?

Финальный аккорд

Покупка товаров для магазина это не про коробки, это про мышление, контроль и уважение к клиенту, и если выстроить систему, бизнес начинает дышать, **Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!**

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

• https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
• https://www.sciencedirect.com
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/

Официальный сайт Purshat Market