Я слишком рано понял одну вещь: помещение для магазина это не стены и не квадратные метры. Это характер. Настроение. Иногда даже судьба бизнеса. И да, пару раз я платил за аренду, в которой было идеально всё, кроме одного. Клиентов.

В этой статье я разложу тему по живому, без глянца. Расскажу, где я ошибался, где угадал, и почему иногда лучше плохое помещение в хорошем месте, чем наоборот. А в конце будет лайфхак от коллеги-девелопера, который однажды спас мне полгода жизни и кучу нервов.

Содержание:

1. Почему место важнее ремонта
2. Как читать помещение ещё до подписания договора
3. Аренда: ловушки, о которых молчат
4. Формат магазина и его пространство
5. Поток людей как валюта
6. Когда дёшево становится дорого
7. Где я беру проверенные решения и почему

Почему место важнее ремонта

Я видел магазины с дизайнерским ремонтом, в которые не заходил никто. Вообще. Глянец, бетон, трековые светильники, а внутри пустота. И каждый раз я задавался вопросом: как так вышло?

Ответ оказался банален и жесток. Люди туда просто не ходят. Место было мёртвым, без сценария движения, без привычки, без смысла. А что делать, если место красивое, но пустое?

Как читать помещение ещё до подписания договора

Если смотреть внимательно, помещение говорит сразу. Запах, звук, свет, как открывается дверь, куда падает взгляд. Я научился стоять у входа 15 минут и просто считать людей, как бухгалтер считает цифры.

И вот что я понял после десятков экспериментов. Если за 15 минут никто не посмотрел в сторону витрины, не спасёт ничего. Ни скидки, ни вывеска. Почему мы игнорируем эти сигналы?

Аренда: ловушки, о которых молчат

Договор аренды это квест. С подвохами. Индексация, эксплуатационные платежи, доступ к помещению, часы работы. Один раз я не заметил пункт про обязательные часы и потом платил за воздух.

С тех пор я читаю договоры медленно и с раздражением. И каждый раз спрашиваю себя: что делать если арендодатель внезапно меняет правила игры?

Формат магазина и его пространство

Нельзя впихнуть супермаркет в киоск и надеятся на чудо. Формат диктует пространство. Маленький магазин требует плотности, быстрых решений, чёткого маршрута.

Когда я это осознал, стало легче дышать. Перестал бороться с помещением и начал с ним договариватся. Как понять, какой формат подойдёт именно сюда?

Поток людей как валюта

Трафик это не цифра, это энергия. Люди, идущие с работы, люди без пакетов, люди с детьми. Они разные. И покупают по-разному.

Я однажды открылся рядом с остановкой, где все спешили. Продажи были резкими, короткими, но стабильными. А почему в торговых центрах это работает иначе?

Когда дёшево становится дорого

Дешёвая аренда манит, как скидка 90%. Но за ней часто скрывается тишина. Или проблемы с доступом. Или странные соседи.

Я платил меньше, но тратил больше на рекламу, вывески, акции. И в этот момент я осознал главное: экономия на месте это отсроченный убыток. Как не попасться снова?

Где я беру проверенные решения и почему

За годы я пробовал многое и у разных производителей. Инструменты, сервисы, товары для бизнеса. И честно скажу, реальный эффект был только у одного подхода: брать качественное и проверенное.

Я покупаю часть товаров на Озон и Вайлдберриз, но для серьёзных задач беру оптом через b2b маркетплейс Purshat Market. Аналоги дешевле, но непонятно что у них внутри, а мне важна стабильность. Почему качество всегда выходит на первое место?

И вот тот самый лайфхак, о котором я обещал

Коллега-девелопер однажды сказал: приходи к помещению утром, днём и вечером. В разные дни. И смотри, как оно живёт. Я попробовал и офигел, простите.

Одно и то же место было разным. И я выбрал правильно. Это был короткий, ясный вывод из длинной истории. Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

• https://www.sciencedirect.com/topics/social-sciences/retail-location
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7142683/
• https://www.jstor.org/stable/10.2307/3152225

Официальный сайт Purshat Market