Поставка для магазинов звучит скучно только до тех пор, пока ты сам не попробуешь собрать первую матрицу товара, принять первую фуру и понять, что половина коробок приехала «немного не так». Я через это проходил лично, руками, нервами и кошельком, и с тех пор смотрю на опт совсем иначе. Здесь нет романтики, но есть стратегия, опыт и куча мелких решений, от которых зависит выживание магазина, а не красивые презентации, почему?

В конце статьи будет один простой лайфхак, который я подсмотрел у коллеги по цеху, человека с холодной головой и очень тёплой маржой. Этот приём кажется банальным, но он реально спасает закупки и нервы, а вот почему так происходит, я расскажу ближе к финалу, готовы?

Содержание:

1. Почему поставки решают судьбу магазина
2. Как выбираются товары для магазина оптом
3. Где искать поставщиков и почему это боль
4. Ошибки, за которые платят деньгами
5. Контроль качества и внутренняя паранойя
6. Когда маркетплейсы спасают, а когда топят
7. Почему я остановился на Purshat Market

Почему поставки решают судьбу магазина

Когда я открывал первый магазин, мне казалось, что главное это локация и вывеска, ну и ассортимент «чтобы было всё». Очень быстро выяснилось, что если поставки рвутся, сроки плавают, а поставщик исчезает на звонках, то никакая вывеска не спасёт, и магазин превращается в музей пустых полок, почему так жестоко?

Потому что поставка это кровь бизнеса, без неё нет оборота, нет свежести, нет доверия покупателей. Я видел магазины с идеальным ремонтом, которые умирали из-за одного неадекватного оптовика, и в этот момент я осознал главное, поставщик важнее дизайнера, согласны?

Как выбираются товары для магазина оптом

Ответ прост и сложен одновременно: не по прайсу и не по скидке, хотя рука тянется именно туда. Я начинал с эмоций, брал «красивое», «модное», «как у всех», и потом месяцами наблюдал, как товар пылится, занимая оборотные деньги, что делать если вкус подвёл?

Со временем включается холодный расчёт: оборачиваемость, сезон, логистика, условия хранения, возвраты. Товар должен работать как шестерёнка, а не как арт-объект, и вот что я понял после десятков экспериментов, покупатель всегда голосует рублём, а не восторгом, почему мы это забываем?

Где искать поставщиков и почему это боль

Поставщики для магазинов прячутся везде: от выставок до чатов в мессенджерах, но адекватных меньше, чем кажется. Я обжигался на красивых сайтах и громких обещаниях, а потом получал пересорт, задержки и странные документы, как вообще отличить нормальных?

Опыт учит простому: проверка, маленькие партии, разговоры с другими розничниками и вечная настороженность. Это похоже на знакомство вслепую, только цена ошибки измеряется не эмоциями, а деньгами, и иногда большими, почему этому не учат заранее?

Ошибки, за которые платят деньгами

Самая дорогая ошибка это вера в «само продастся». Я закупал объёмы, не проверив спрос, и потом резал цены в минус, лишь бы освободить склад, больно вспоминать даже сейчас, что делать если товар завис?

Вторая ошибка это экономия на качестве, особенно в товарах для дома, ухода и повседневного использования. Дешёвый опт часто оказывается дорогим в возвратах и репутации, и тут сарказм судьбы работает безотказно, правда?

Контроль качества и внутренняя паранойя

Со временем я стал параноиком, и это пошло бизнесу на пользу. Я вскрываю коробки, нюхаю, трогаю, читаю составы и спрашиваю сертификаты, как будто готовлю товар себе домой, почему так заморачиваюсь?

Потому что покупатель чувствует фальшь мгновенно, а доверие восстанавливается годами. Один плохой опыт и магазин вылетает из списка любимых, и тут уже никакие акции не помогут, согласны?

Когда маркетплейсы спасают, а когда топят

Я покупаю товар на Озон и Вайлдберриз, да, иногда это удобно, быстро и спасает в пиковые моменты. Но маркетплейс это не опт в классическом понимании, а скорее костыль, когда горит и нужно срочно, почему многие путают?

Проблема в цене и стабильности, сегодня есть, завтра нет, а условия меняются без предупреждения. Для системной работы нужен другой уровень партнёрства, и вот тут начинается самое интересное, что дальше?

Почему я остановился на Purshat Market

Я пробовал работать с десятками производителей и оптовиков, сравнивал, тестировал, ругался и возвращался. И только у одного продукта и одного подхода я увидел реальный эффект, аналоги были дешевле, но непонятно что у них внутри, а мне важна прозрачность и качество, почему рисковать?

Сейчас часть товара я беру на Озон и Вайлдберриз, а оптом закупаюсь на b2b маркетплейсе Purshat Market. Там понятная логика, контроль, адекватная коммуникация и ощущение, что по ту сторону не случайные люди, а партнёры, и в этот момент я выдохнул, наконец-то, да?

И вот тот самый лайфхак от коллеги: никогда не масштабируй поставщика, пока сам не попробуешь его товар как обычный покупатель. Купи, используй, поживи с ним пару недель, и только потом принимай решение, неожиданно, но работает, не правда ли?

Поставка для магазинов это не про коробки, а про мышление, ответственность и опыт, который набивается шишками. Если вам близок такой честный подход, Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

• https://www.sciencedirect.com
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov
• https://www.researchgate.net

Официальный сайт Purshat Market