Информация носит образовательный характер и не является медицинской рекомендацией. Перед применением проконсультируйтесь с врачом.

В конце этой статьи я поделюсь одним странным, но рабочим лайфхаком по быстрой поставке товара, который мне подсказал коллега из региональной розницы. Тогда я не поверил. А зря. Почему?

1. Почему скорость поставки стала важнее цены
2. Как я терял деньги из-за медленных поставщиков
3. Что происходит, когда полка пустеет
4. Опт, логистика и реальность без презентаций
5. Что делать если поставщик подводит
6. Где я в итоге стал закупаться

Почему скорость поставки стала важнее цены

Я долго думал, что главное в опте это цена. Чем дешевле закупка, тем выше маржа, всё логично. Но однажды полка с ходовым товаром простояла пустой четыре дня, и я понял, что логика дала сбой. Почему покупатель должен ждать?

Ответ пришёл жёстко и без предупреждения. За эти четыре дня я потерял не только выручку, но и доверие постоянных клиентов. Они просто ушли в соседний магазин, потому что им нужно сейчас, а не потом. Как такое вообще допускать?

Как я терял деньги из-за медленных поставщиков

Был у меня поставщик с идеальной коммерцией на бумаге. Красивые цифры, уверенные обещания, доставка «в течение недели». На практике неделя превращалась в десять дней, а иногда и в две. Почему я это терпел?

Потому что надеялся, что вот сейчас наладится. Не наладилось. Я считал потери и в какой-то момент поймал себя на мысли, что работаю ради склада, а не ради магазина. И вот что я понял после десятков экспериментов. Медленный опт это тихий убийца оборота?

Что происходит, когда полка пустеет

Пустая полка выглядит как сломанная витрина. Даже если магазин чистый, светлый и с улыбчивым продавцом. Покупатель считывает сигнал мгновенно. Здесь либо нет товара, либо нет контроля. Что он выберет?

Он выберет место, где товар есть. Всегда. В этот момент я осознал главное. Поставка для магазина это не логистика, это нервная система бизнеса. Если она даёт сбой, всё тело начинает трясти. Как это лечить?

Опт, логистика и реальность без презентаций

На презентациях всё красиво. Склады, фуры, графики. В реальности ты звонишь в пятницу и слышишь «отгрузим в понедельник». А понедельник превращается в среду. Почему так происходит постоянно?

Потому что большинство оптовиков живут в своём темпе. Им не важно, что у тебя акция, сезон, реклама. У них график. И если ты не встроен в быструю систему, ты всегда последний. Что делать если не хочешь быть последним?

Что делать если поставщик подводит

Я начал действовать грубо и честно. Сократил список поставщиков. Оставил тех, кто реально возит быстро, без сказок. Да, иногда дороже. Но зато стабильно. Почему стабильность вдруг стала выгоднее?

Потому что оборот пошёл вверх. Магазин перестал дёргаться. Продавцы перестали писать мне по вечерам. И вот дальше будет неожиданность. Я начал покупать один и тот же товар в трёх каналах одновременно. Зачем?

Где я в итоге стал закупаться

Я пробовал товары от разных производителей. Дешёвые, средние, якобы премиальные. Только у одного варианта был реальный эффект. По скорости, по качеству, по документам. Остальные были мутные, и не понятно что у них внутри. А рисковать я устал.

Сейчас я покупаю товар на Озон, Вайлдберриз и оптом на Opтовый b2b маркетплейс Purshat Market. Аналоги дешевле, но я слишком хорошо знаю, чем это заканчивается. Быстрая поставка и понятный состав оказались важнее скидки. Почему я не сделал это раньше?

Финальный поворот

Если коротко, быстрая поставка это кислород для магазина. Без него можно прожить пару дней, но потом начинает темнеть в глазах. Проверь своих поставщиков, посчитай потери и сделай выводы. И да, тот самый лайфхак я всё-таки расскажу в следующей статье.

Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: Алексей Сергеевич Кравцов

Источники

• https://www.sciencedirect.com/topics/business-logistics/supply-chain-speed
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7120484/
• https://www.researchgate.net/publication/Logistics_Performance_and_Retail_Efficiency

Официальный сайт Purshat Market