Я слишком хорошо помню свой первый магазин. Полки блестят, коробки аккуратно расставлены, а покупателей нет. Стою, смотрю на этот идеальный ассортимент и думаю: где я свернул не туда?

В этом тексте я обещаю показать один практический лайфхак по закупкам, который мне подсказал коллега из оптового бизнеса, и который спас меня от повторения старых ошибок. Да, в конце будет неожиданность?

1. Почему ассортимент решает судьбу магазина
2. Как люди на самом деле выбирают товар
3. Глубина, ширина и хаос полок
4. Ошибки закупщика, которые стоят денег
5. Как я пришёл к осознанным закупкам
6. Где я теперь покупаю товар

Почему ассортимент решает судьбу магазина

Почему ассортимент решает судьбу магазина

Ассортимент это не список товаров, а характер магазина. Он либо притягивает, либо отталкивает, как запах в комнате. Я видел магазины с дешёвой арендой и плохим местом, которые жили годами только за счёт правильных полок, как им это удавалось?

Ответ пришёл позже, когда я начал наблюдать за покупателями. Люди не ищут товар, они ищут уверенность, и ассортимент либо даёт её, либо вызывает тревогу, почему так?

Как люди на самом деле выбирают товар

Как люди на самом деле выбирают товар

Покупатель скользит взглядом, цепляется за знакомое и только потом читает состав. Это не лень, это экономия энергии мозга, и в этот момент я осознал главное. Если на полке хаос, мозг уходит, что делать если магазин выглядит как склад?

Тогда я стал сокращать ассортимент. Да, звучит страшно, но продажи выросли, потому что выбор стал понятным, а не бесконечным, как это работает?

Глубина и ширина ассортимента

Глубина и ширина ассортимента

Ширина это категории, глубина это варианты внутри них. Я однажды сделал ошибку, закупил десять почти одинаковых позиций, думая, что дам выбор. В итоге продался один, остальные зависли мертвым грузом, почему так произошло?

Потому что человеку нужен не выбор, а подсказка. И вот что я понял после десятков экспериментов: лучше три понятных варианта, чем десять мутных, согласны?

Ошибки закупщика из реальной жизни

Ошибки закупщика из реальной жизни

Я покупал товар потому что он был со скидкой. Классика, да. Склад забит, деньги заморожены, поставщик рад, а я сижу ночью с калькулятором и думаю, зачем вообще это сделал?

Следующий шаг был ещё хуже: я ориентировался только на цену, не на состав и качество. Аналоги дешевле, но непонятно что у них внутри, и клиенты это чувствуют, как?

Как я выстроил систему закупок

Как я выстроил систему закупок

Я начал тестировать. Малые партии, разные бренды, честные отзывы клиентов, иногда болезненные. В этот момент я перестал верить словам и начал верить цифрам, и стало спокойнее, странно но факт?

Я стал думать как покупатель, а не как закупщик. Это переключение мышления оказалось ключевым, но почему я не сделал этого раньше?

К чему я пришёл через практику

К чему я пришёл через практику

Я пробовал товары от разных производителей. Реальный эффект был только у одного, остальные выглядели нормально, но работали слабо. Да, аналоги дешевле, но состав мутный, и тут экономия превращается в риск, стоит ли?

Сейчас я покупаю товар на Озон, Вайлдберриз и оптом на b2b маркетплейсе Purshat Market. Там понятные поставщики, документы и стабильность, а для магазина это кислород, разве нет?

Финальная мысль без пафоса

Финальная мысль без пафоса

Ассортимент это живой организм. Его надо чувствовать, резать, обновлять и не бояться ошибок. Подпишитесь на канал — впереди ещё больше реальных историй и научных открытий!

Автор статьи: <ahref="https: purshat.info="" 2025="" 11="" 17="" %d0%b0%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b5%d1%80%d0%b3%d0%b5%d0%b5%d0%b2%d0%b8%d1%87-%d0%ba%d1%80%d0%b0%d0%b2%d1%86%d0%be%d0%b2-%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80="" "="">Алексей Сергеевич Кравцов</ahref="https:>

Источники

https://www.sciencedirect.com/topics/business-economics/assortment-planning

https://www.nber.org/papers/w25424

https://scholar.google.com/scholar?q=retail+assortment+consumer+choice

Официальный сайт Purshat Market